Un negocio que no para de crecer
En años recientes, la venta directa
se ha vuelto un negocio muy popular en el mundo. El principal mercado es
AsiaPacífico con un 44 % de participación, luego Estados Unidos con el 19 %.
Brasil es el líder en Latinoamérica
con ventas que alcanzan hasta los US$10 billones por año y con 2 millones de
personas en este negocio.
En Colombia las ventas por catálogo
se han convertido en una fuente de ingresos para muchas familias. Como Miriam,
14.000 colombianos más dependen de esta industria. Según datos registrados por
la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), esa es la cifra de empleos
directos que genera el sector.
Además, la Asociación añade que en
el país los productos de cosméticos y cuidado personal equivalen al 59 % del
mercado.
La venta directa tiene presencia en
Colombia desde hace unos 26 años, pero ha sido en la última década donde ha
tomado mayor fuerza, con dos principales esquemas: la venta plana y el
multinivel (ver nota anexa titulada Tipos de venta directa).
Datos de Acovedi destacan que en el año 2012 este mercado generó US$2,9 billones en Colombia con un crecimiento promedio del 8 % al año en ventas.
Datos de Acovedi destacan que en el año 2012 este mercado generó US$2,9 billones en Colombia con un crecimiento promedio del 8 % al año en ventas.
Voceros de la Asociación señalan
entre las ventajas de la venta directa “la oportunidad para hombres y mujeres
de organizar su vida económica como lo deseen, la posibilidad de obtener
ingresos adicionales, flexibilidad en los horarios y baja inversión”.
Sin embargo, la rentabilidad del
negocio es proporcional al tiempo de dedicación, a la capacidad de venta de los
consultores, a su nivel de convencimiento para atrapar nuevos clientes, al buen
manejo de las cobranzas y a las metas personales propuestas.
Para Alba Luz González, doble
diamante de Amway (la categoría más alta de esta compañía en el país), cada vez
más personas se involucran en el “mercadeo por redes” porque ven en él una
oportunidad económica generosa que ofrece muchas posibilidades financieras. “Es
efectiva, real y es una megatendencia”, menciona.
Para la empresaria, la esencia del
negocio está en soñar en grande y querer un mejor estilo de vida. “Lo más
importante son las aspiraciones. Puede uno tener las oportunidades, pero es
difícil si no cree en ellas”, agrega.
Este tipo de comercio, presente en
la mayor parte del país, tiene en Cundinamarca y el Valle del Cauca los
mercados más desarrollados.
Ingresos adicionales
Para muchas personas las ventas
directas significan su sustento económico, para otras este mercado representa
tan solo ingresos adicionales.
Algunos colombianos optan por
dedicarse a este negocio como una forma de tener ganancias suplementarias al
tiempo que puedan abrir espacio a otras actividades.
Es el caso de Ana Paola Madriñán,
quien hasta hace poco más de un año destinaba sus días a representar la bandera
tricolor en diferentes pistas de ciclismo de ruta del mundo.
Por más de 15 años esta mujer vivió
de competencia en competencia, de ciudad en ciudad, lo que equivalía a menos
tiempo con su esposo y sus hijos de 7 y 12 años. “Quería hacer algo
precisamente teniendo disponibilidad de tiempo, sin algo que me amarrara a
cumplir un horario, ni ir a una oficina”, manifiesta la exciclista.
Ana Paola, que era reacia a comprar
productos por catálogo, probó unos productos y se enamoró de ellos y
encontró en el negocio una salida económica adicional que le brindaba además la
posibilidad de estar mayor tiempo en casa.
Para ella el rendimiento en las
ventas depende de mantener buenas relaciones públicas con gente de todos los
medios donde esté en contacto. Fue así como el colegio de sus hijos, el
edificio donde vive y el gimnasio al que asiste diariamente, se convirtieron en
espacios para cultivar clientes.
Aunque para Madriñán no representa
su principal fuente financiera, comenta que muchas de las asesoras con las que
se relaciona venden hasta tres catálogos diferentes para su sostén.
Cifras de Acovedi indican que en
Colombia más de un millón de personas, como Ana Paola, utilizan este negocio
como una entrada adicional.
La Asociación, que actualmente
representa a 33 compañías de venta directa en Colombia, fue admitida desde
septiembre de 1995 ante la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa
(WFDSA por sus siglas en inglés).
Amway, Amelissa, Avon,
L’bel, Herbalife, Natura, Duprée y Omnilife son algunas de las
empresas afiliadas a Acovedi.
Entre las ventajas de pertenecer a
la Asociación está la de trabajar proactivamente frente a las posibles amenazas
del sector, posicionar la imagen de las compañías ante diversos tipos de
públicos y ser invitado a eventos nacionales e internacionales de capacitación.
Por otra parte, desde diciembre fue
sancionada la Ley 1700 de 2013, que posesiona la imagen del sector de venta
directa bajo el marco legal colombiano, definiendo y regulando el desarrollo de
las actividades ejercidas por este mercado.
La preferencia por este tipo de
comercio está en la relación cliente - vendedor. Aunque es un negocio de riesgo
como cualquier otro, el éxito depende de la paciencia y esfuerzo de cada
emprendedor.
21 abril 2014
Fuente: http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/ventas-por-catalogo-negocio-esta-creciendo-pais
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