Recuerda, con una
carcajada, que “todo el mundo aplaudía, estaban todos contentos y dije: ‘si
están contentos es porque están fumando algo, no es normal que la gente esté
alegre’”.
Para rematar, alguien
dijo que la ingeniería, precisamente lo que él quería estudiar, no servía para
nada.
Pasado un largo tiempo,
luego de haber estudiado no una sino dos ingenierías, volvió a tener contacto
con Amway gracias a los padres de su esposa, dos profesores que comenzaron a
desarrollar ese negocio antes de pensionarse.
“En un año o dos
obtuvieron una pensión igual a la que lograron por 30 años trabajando”, dice.
Sin embargo, su vínculo
real con la marca comenzó hace seis años, cuando empezó a comprar los productos
de limpieza para el hogar. Amway –contracción de ‘American Way’-, nació en 1959
y fue pionera en el modelo de negocio de venta directa y de multinivel. Según
Miguel Francisco Arismendi, presidente de la Asociación Colombiana de Venta
Directa (Acovedi), el año pasado Amway “reportó ventas mundiales récord por 11.300
millones de dólares”.
En el 2012 y después de
haber pasado por muchos empleos, Miguel y su esposa tomaron la decisión de
dedicarse de lleno a Amway.
“Empezamos en serio en
junio del año pasado y en 4 meses logramos el ingreso que teníamos trabajando como
empleados, de 2 a 2 millones y medio en promedio”, asegura.
Generalmente, quienes
deciden emprender este tipo de negocio comienzan siendo consumidores.
Amway con 54 años de
fundada, se clasifica bajo la denominación de venta directa, ya que su modelo
de negocio busca eliminar los intermediarios en la cadena de distribución. Como
lo explica el presidente de Acovedi, dentro del sector de venta directa existen
dos subclasificaciones: la venta directa plana y la de multinivel o mercadeo en
red.
En la primera, “las
personas que desarrollan la actividad ganan ingresos por comprar a un precio en
calidad de distribuidores y vender a otro precio a sus clientes finales” y en
la segunda, además de percibir ingresos por la distribución también pueden
obtener otros “por los resultados o la productividad y desarrollo de grupos o
redes”.
Los negocios de redes de
mercadeo tienen dos trampas. Una es la administración del tiempo y la segunda
es el autocontrol”, afirma otra empresaria.
“Cuando a ti te venden
estos negocios te dicen: maneje su tiempo y disfrute de su tiempo libre. Pero
si quieres un negocio exitoso, tienes que trabajar como cualquier empresario en
este país.
La diferencia es que
aquí no asumimos una cantidad de costos y variables que asume una empresa”,
asegura.
La otra gran trampa
tiene que ver con la mentalidad del empleado: “Cuando eres empleada debes
cumplir con unas tareas que te asignan, a principios de mes, de semana, de año…
aquí las metas son tuyas, entonces tu realmente te autosaboteas”.
Miguel asegura que la
raíz del problema es la educación: “Con 100.000 pesos o un millón se puede
empezar el negocio, no hay nada que perder y por eso la gente no se atreve o no
prospera.
Como no hay nada que
perder, no pasa nada si yo mañana me levanto y no quiero hacer nada. Yo me di
cuenta de que estaba más educado para hacer cuando perdía algo que cuando
ganaba algo”.
La única fórmula mágica,
como en cualquier negocio, es esforzarse: “Cuando tu atiendes todos los
frentes, todos los meses, tu negocio siempre tiene una tendencia al
crecimiento”.
EL MITO DE LA PIRÁMIDE
Con algunas diferencias
-dependiendo de la empresa-, quienes emprenden el negocio multinivel ganan
cuando consumen los productos, cuando los venden y cuando ayudan a otros a
vender. El hecho de que vendan algo tangible los diferencia de los esquemas
piramidales. En las pirámides, las ganancias provienen del reclutamiento de
personas y en esa medida, el que más gana es el que está en la punta.
Pero en algún punto se
agotan las entradas y la pirámide colapsa. En el multinivel, se trata de un
trabajo en equipo: “Si alguien gana yo gano, si no gana yo no gano. Por eso hay
que aprender y luego enseñar”, dice Miguel.
En el mundo hay casi 90
millones de personas que le están apostando a este negocio como forma de vida,
según datos de la Federación Mundial de Ventas Directas.
De acuerdo con esta
organización, en el 2012 las ganancias reportadas a nivel global fueron de 166.876
millones de dólares, lo que representa un incremento del 5,4% con respecto al
2011. En Colombia, tercer mercado de Latinoamérica después de Brasil y México,
fueron de 2.993 millones de dólares.
(16 septiembre 2013)
Fuente: http://www.portafolio.co/economia/negocios-multinivel-colombia
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